Les activités Interview d'Henri BISCARRAT
TOUS LES TALENTS MOBILISÉS
Tous les talents du Groupe sont mobilisés pour accompagner la croissance d’ORAPI dans le monde entier. Des collaborateurs qui viennent d’horizons différents mais qui partagent la même énergie et la même passion pour leur métier.
Quels ont été les principaux enjeux auxquels ORAPI a dû faire face en 2012 ?
En 2012, nous avons travaillé sur trois enjeux principaux : le développement, le perfectionnement de nos processus et enfin l’amélioration de notre rentabilité.
Le développement et la croissance sont au coeur de notre stratégie. En premier lieu, l’acquisition d’ARGOS nous permet de changer de dimension et nous positionne comme un leader de l’hygiène professionnelle en France avec un chiffre d’affaires proforma supérieur à 200 millions d’euros. Mais la croissance résulte aussi des innovations mises en œuvre en partenariat avec nos clients et nos laboratoires de R&D.
L’amélioration de nos processus est également un élément majeur de différenciation et de compétitivité. L’effet de taille nous permet d’investir dans de nouveaux outils industriels, logistiques ou informatiques. Nos investissements se sont également portés sur le recrutement de profils à fort potentiel dans tous les domaines de l’entreprise.
Enfin, l’amélioration de notre rentabilité est l’un de nos objectifs prioritaires dans la mesure où les profits d’aujourd’hui permettent de financer les investissements de demain comme le triplement de la capacité de notre usine de Singapour.
Le plan d’économie ambitieux lancé fin 2011 nous a permis de faire face avec sérénité au contexte de crise et ainsi de poursuivre l’ensemble de nos projets de développement.
L’année 2013 s’annonce comme une année avec un environnement économique difficile. Qu’en est-il pour ORAPI ?
Le Groupe ORAPI est armé pour traverser la crise car il exerce son activité sur un marché à forte récurrence tant sur la maintenance industrielle que sur l’hygiène professionnelle. Notre chiffre d’affaires est réparti sur un nombre de clients très importants et très diversifiés tant en termes de domaines d’activités qu’en termes géographiques, ce qui limite fortement nos risques commerciaux.
Nous comptons beaucoup sur la montée en puissance d’Argos Hygiène en 2013 puisque les principales mesures d’intégration sont maintenant derrière nous. Nous allons pouvoir faire jouer les synergies industrielles et commerciales prévues. Enfin, nous ne perdons pas de vue nos objectifs de croissance rentable ; c’est pourquoi nous avons lancé un nouveau plan d’économies afin de développer notre compétitivité.
Nous sommes raisonnablement optimistes pour 2013 car nous avons de très nombreux projets à tous les niveaux de l’entreprise qui doivent porter leurs fruits. À ce titre, les différentes expériences décrites dans la suite de ce document montrent le dynamisme de nos équipes et leur capacité à faire évoluer l’entreprise dans son environnement.
Finalement, quels sont les axes de développement sur lesquels ORAPI va porter ses efforts ?
Notre stratégie est d’orienter notre développement sur des offres clients à plus forte valeur ajoutée. Cela se traduit par des produits plus techniques, par l’association de services ou de conseils à la vente de produits, par la capacité à suivre nos clients à l’international. ORAPI se trouve plus que jamais en position de pouvoir apporter à ses clients des offres complexes que peu d’acteurs sont en mesure de fournir. Enfin, l’international est un investissement sur l’avenir avec un potentiel de développement très important. Nos nouvelles implantations sur les Emirats Arabes Unis, la Thaïlande et le Nigéria en témoignent.
Henri BISCARRAT
DIRECTEUR GENERAL DELEGUE DU GROUPE ORAPI
